Как не продать жилье ниже рыночной стоимости?

Продажа недвижимости – это долгий и сложный процесс, если цена квартиры завышена, помещение не подготовлено к реализации, а объявление составлено неверно. Многие владельцы квадратных метров считают, что изначально можно выставить квартиру на продажу по высокой цене, постепенно снижая стоимость. Но с недвижимостью этот прием не работает, более того, вы теряете и деньги, и время, и реальных покупателей. Как же продать свою квартиру и не прогадать с рыночной стоимостью?

В какие ловушки попадает продавец квартиры?

Мошенники, обман, откровенное жульничество – продавца недвижимости подстерегает много неприятностей. Но в одну из ловушек он может угодить и по собственной невнимательности, по незнанию. Как большинство владельцев квартир продают жилье?

1. Изучают рынок аналогичных предложений через объявления на сайтах, сравнивают стоимость других объектов;
2. Подают объявление о продаже, делая наценку до 20-30% от реальной стоимости. Такую рекламу в день просматривает минимум человек, а количество звонков от заинтересованных клиентов не превышает 3 шт. в неделю;
3. Через 2-3 месяца ожидания продавец понимает, что цена завышена, а предложение не столь привлекательно, как казалось, и снижает стоимость;
4. Поступают звонки от риэлторов с просьбой еще уменьшить цену – и даже если продавец сразу не идет на уступки, в течение пары месяцев, отчаявшись, он реализует квартиру по цене ниже рыночного показателя.

Помните, что современный покупатель сам внимательно изучает рынок недвижимости, его интересуют свежие объявления с реальной, не завышенной ценой.

Как правильно продавать квартиру, чтобы не снижать ее цену?

Хотите быстро и выгодно продать квартиру? Сделать это несложно, если грамотно подойти к процессу реализации:

• подавайте объявления на различные доски вашего города;
• правильно составляйте рекламу, указывая все достоинства квартиры, а недостатки – умело обходя;
• подготовьте несколько красочных фотографий с разных ракурсов – возможно, имеет смысл пригласить профессионального фотографа для съемок;
• заранее подготовьте все документы для продажи – укажите это в объявлении;
• грамотно ведите переговоры с покупателями и соглашайтесь на уступки, например, быстрый выезд после подписания договора.

Продать квартиру в разумный срок можно, не снижая ее рыночной стоимости. Более того, подозрительно низкая цена нередко отпугивает покупателей, которые тоже боятся мошенников.

Как привести квартиру в порядок перед продажей?

Предпродажная подготовка – обязательное требование, если вы хотите реализовать квартиру выгодно, заинтересовать большое число реальных покупателей. Какие работы нужно провести?

• устройте генеральную уборку в квартире, вымыв все поверхности и выбросив старый хлам;
• уберитесь в подъезде, даже если вы и не мусорите, состояние общедомового имущества – то, на что обратит внимание покупатель;
• проведите косметический ремонт, если это необходимо, вложенные затраты обязательно окупятся;
• замаскируйте изъяны – дефекты пола, обоев, потолка можно умело скрыть от глаз покупателя;
• создайте уютную обстановку – красивая люстра, воздушные занавески, пара стильных статуэток и мягкие подушки на диване смотрятся выигрышно, причем после продажи все это можно забрать с собой;
• добавьте ароматов – идеально не прибегать к искусственным освежителям воздуха, а перед приходом гостей сварить чашечку кофе.

Подготовка квартиры перед продажей ориентирована не на то, чтобы обмануть покупателя. Она помогает придать помещению облагороженный вид, подчеркнуть все достоинства, которых, естественно, немало.